業(yè)績の向上を持続可能なものとするため、事業(yè)領(lǐng)域の拡大と事業(yè)基盤を強化を目指し、新たなビジネスチャンスを模索できるかは、大きな課題となる。中國市場で當社が注力している分野（醫(yī)療?ヘルスケア、エネルギー効率、新エネルギー（EVなど）、新小売、新物流、IT、ビッグデータ）に焦點をあて、市場の予測と當社の戦略をクリティカルに分析?検証。これまでの事業(yè)で築いたリリソースを最大限活用し、上流だけでなく、消費者により近い下流ビジネスの開発と深堀りを図る。

中國市場に根を下ろし、長期的かつ安定した発展を遂げるためには、中國現(xiàn)地組織から、市場の聲を理解して戦略的に考える人材、高い貢獻意欲?帰屬意識を持つ人材の育成?発掘?幹部登用が必要となる。そこで、ナショナルスタッフを?qū)澫螭趣筏拷U営幹部の選抜と育成プロジェクトを企畫?実行。プロジェクトの過程においては、まず目指す人材のクライテリアを定義した上で、対象人材のリーダーシップスタイルのアセスメントを行い、ビジネスリーダーとしての強みと弱みをもとに、重視するリーダーとしてのコアな価値観について深く理解することからスタート。そのと、複數(shù)の集合研修やテーマ実踐に基づく戦略コーチングを通して、経営に必要な「戦略的思考」「リーダーとしての品格」「組織開発」「アジャイルなイノベーション」などの能力を補う。參加者それぞれのリーダーシップの特性をベースに成長プロセス【対話－內(nèi)?。瓕g踐－フィードバック】の効果的な支援を行う。このプロセスにより、対象者が段階的に成長することを?qū)g現(xiàn)。個々の戦略的課題テーマへの取り組み全過程の観察を通じ、第三者的な視點から経営幹部人材としての合致度合いについてフィードバックレポートを提供。會社がより良いアサインメントを行うことを支援した。

中國市場の減速傾向と世界の経済発展の不透明感が推察される中で、中國における持続的な発展を?qū)g現(xiàn)するには、既存ビジネスに加え、新たな機會への挑戦を行うことは必須である。新たな機會を発見し、自社の新たなコアバリューを明確にすることは、今後の発展を左右する鍵となる。

そのための時間的余裕?思考的余裕を生み出すためには、既存業(yè)務(wù)プロセスの生産性を高めることが不可欠となる。最も生産性向上に影響を及ぼすのは、日常のコミュニケーションや業(yè)務(wù)プロセスの改善であることは明白であり、それは個々の習(xí)慣に起因する。そこで経営幹部の意見を集約し、部門間や階層間における「情報伝達」「連攜強化」「意思疎通」「指導(dǎo)?育成?學(xué)び合い」という4つの主要な場面を選定し、効率改善の思考と仕事の進め方を集中的にトレーニングした。継続的な全社員への実踐フォローを社內(nèi)外から促すことで、実際の業(yè)務(wù)における真の効率改善を達成する。

中國市場のニーズに応える製品を提供し、會社の市場シェアとブランドイメージをさらに向上させるため、【地域】×【製品】の形で地域経営責任者ポジションを設(shè)定した。本ポジションを請負う期間は1年間とし、請負うべき幹部人材は自らが設(shè)定した売上高および利益目標を達成することが求められる。その前提として予算の決定権の付與と、目標を達成した場合には再任の機會が得られる。原則として全社員が當ポジションにチャレンジする資格を有しており、経営層に対し売上高と利益の目標、ならびに地域責任者ポジションとしての抱負をプレゼンテーションすることができる。経営層の選考により人選を行い、ポジションに選出された人材は、迅速に事業(yè)運営者の役割に転換する必要がある。事業(yè)運営者としての計數(shù)感覚とファイナンス思考をもとに意思決定を円滑に行えるようにすることは重要命題であることが判明。選出人材に対するインタビューを通じて課題を確認、學(xué)習(xí)モジュールを設(shè)計し、必要な知識、スキル、マインドを獲得するためのプロセスを設(shè)計。本人の成功?失敗経験を最大限に活用し、地域経営責任者の役割の遂行と、意識の転換を速やかに行える関わりを行っている。